Description du poste
Rattaché(e) hiérarchiquement à la Direction Générale de la filiale locale, le(la) Directeur(trice) des Ventes détermine en collaboration avec celle-ci les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en œuvre, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché pour développer les recrutements d’abonnés sur les offres de la filiale locale.
Pour ce faire, il aura pour missions principales de :
- Réaliser et dépasser les objectifs annuels de volumes de vente d’abonnements.
- Mettre en place des plans d’actions selon le portefeuille géré (enseignes, réseau distributeurs, collectivités, etc.) pour réaliser les volumes. Observer et analyser les offres concurrentielles et proposer les actions ad hoc.
- Piloter les équipes BtoC et BtoB .
- Développer les structures des partenaires, prestataires agréés, avec comme objectif la progression du parc d’abonnés.
- Réaliser le plan de déploiement des boutiques : de l’identification des emplacements jusqu’à l’ouverture.
- Garantir que le réseau en propre est exemplaire (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc.).
- Piloter et assurer la réalisation du Plan d’Action Commercial trimestriel.
Outre sa mission de développeur commercial, il manage une force de vente composée de 15 à 20 personnes.
A ce titre, ses missions seront les suivantes :
- Etablir des programmes de formation afin de faire évoluer les équipes dans leurs différentes missions.
- Participer à l’animation des conventions et séminaires et monter des opérations de stimulation (du réseau de distribution par exemple) et de la force de vente.
Profil recherché
Pour ce poste, le candidat, homme ou femme, présentera nécessairement un parcours convaincant de 10 ans minimum, dans la distribution de produits par abonnement, ou de produit à composante technologique.
Il (elle) sera de formation supérieure type école de commerce ou formation universitaire commerciale et/ou marketing.
Il montrera une connaissance de l’Afrique sub-saharienne et devra s’exprimer couramment en anglais.
Enfin, il (elle) est doté (e) d’un fort sens du business. Le gout de l’action lui permettra d’assurer les attentes opérationnelles de la Direction Générale.
Comportement recherché :
- Capacité à faire progresser sa force de vente dans l’approche commerciale et dans la mise en avant des offres et produits ;
- Aptitude forte à insuffler de l’énergie aux autres et à démontrer un dynamisme commercial ;
- Capacité d’adaptation et esprit d’équipe ;
- Fortes capacités relationnelles ;
- Créativité ;
- Esprit entrepreneurial ;
- Mobilité géographique appréciée.