Description du poste
Reportant au PDG, le rôle du Directeur Commercial (h/f) est :
- d’identifier,
- d’étudier,
- de proposer,
- et de mettre en œuvre, la politique marketing et commerciale du groupe, pour chaque produit et chaque marché, hormis les eaux 1er prix.
Ce faisant, il (elle) doit aussi apporter des méthodes solides de travail en termes de plans marketing, de reporting commercial, d’incentives, d’organisation ou de gouvernance, etc.
La B.U. dont il manage totalement le compte d’exploitation (budget, CA, écarts, recouvrement, actions correctives, gestion du personnel, etc.) compte une trentaine de personnes, pour un Chiffres d’Affaires d’environ 60% du C.A. global. Il s’agit aujourd’hui de renforcer la présence du groupe sur le marché des produits à plus forte valeur ajoutée.
Dans le cadre de ses fonctions de manager de B.U., il doit :
- Manager le quotidien opérationnel d’une trentaine de personnes réparties sur 2 sites principalement : la Martinique et la Guadeloupe
- Gérer les IRP de son périmètre (principalement DP, éventuellement CHSCT)
- Motiver, fédérer, instaurer la cohésion au sein de ses équipes
- Le cas échéant, prendre des mesures disciplinaires
Dans le cadre de ses fonctions de Directeur Commercial, il doit :
- Elaborer une politique commerciale adéquate au nouveau contexte, qui permettra de contrer le phénomène apparu récemment de cannibalisation des marques par le 1er prix
- Conduire les études et élaborer les plans marketing ad hoc, conformément à chaque typologie de marché et/ou de produit
- Elaborer une démarche de category management et de trade marketing en ligne avec les nouvelles exigences du marché
- Manager l’activité commerciale de son Chef des Ventes (lui-même encadrant 4 merchandisers)
- Reconduire les marchés existants au sein des canaux actuels (1500 clients) :
- GMS (4 enseignes)
- CHR
- « Chine » (van selling / vente « au cul du camion », auprès d’une multitude de petits commerces locaux)
- Conduire toute étude de développement de business : nouveaux marchés, partenariats, croissance externe, etc.
Profil recherché
Pour ce poste très complet, nécessitant autant de savoir-faire commercial que marketing, le candidat (H/F) présentera nécessairement un parcours convaincant de 10 ans d’expérience minimum, dont 5 ans en management d’un P&L, d’une BU ou d’une famille de produit idéalement dans l’univers alimentaire ou FMCG.
De ce fait, il présente les qualités suivantes :
- Un vrai professionnel du marketing et du commercial, ayant déjà animé des équipes
- Expérience réussie dans un univers food / fmcg, où les notions de category management sont essentielles
- Doit avoir gardé une vue d’ensemble de ses différents produits et marchés (un spécialiste mono-marque ne conviendra pas)
- Forte attente de la direction en termes de méthodes
- Doit apporter une véritable boîte à outils commerciale, de solides savoir-faire, des idées marketing. Il/elle sera à même de bâtir une vraie stratégie, une vision partagée par ses équipes, des plans d’action clairs pour chacun
- Anglais impératif
- Personnalité forte, charismatique et entraînante
- Sachant entreprendre, prendre des initiatives et « faire » (sans systématiquement déléguer l’action à d’autres – comme ce peut être le cas en univers grand groupe)
- Vrai manager de terrain, proche de ses collaborateurs (Vs/ stratège de bureau). Goût et appétence pour la pédagogie. Devra former et accompagner ses équipes
- Formation supérieurs commerciale (ESC) ou ingénieur généraliste doté d’un 3eme cycle commercial
Comportement recherché :
- Dynamique et proactif. Force de proposition. Créatif
- Responsable de ses actions et capable d’évoluer dans une petite structure
- Capacité d’analyse des gestions des priorités
- A l’écoute des autres. Sachant valoriser son équipe
- Homme ou femme de parole, fiable et tenant ses engagements
- Fédérateur, bon manager, capable de motiver ses équipes