Description du poste
Rattaché au Directeur Turquie/Moyen-Orient/Afrique du Nord, le Country Manager Maroc dirige l’activité du groupe au Maroc (15 personnes) sous tous ses aspects : développement commercial (il manage 2 commerciaux), finance, opérations, Marketing, SI et RH.
Plus particulièrement, ses responsabilité consistent à :
· définir et mettre en œuvre la stratégie de gestion et de développement de la société en accord avec le siège ;
· mettre en place une organisation commerciale, technique et financière optimisée et performante en vue d’atteindre les objectifs définis par sa hiérarchie ;
· définir la politique commerciale, mettre en œuvre son application de façon très opérationnelle et entrepreneuriale ; garantir les réalisations en termes de chiffre d’affaires, de marges, de rentabilité et de retours sur investissements ;
· développer de nouveaux marchés, conquérir de nouveaux comptes, identifier les nouveaux projets, les nouvelles applications ; coordonner et animer le travail de l’équipe commerciale ;
· suivre les clients majeurs et historiques de l’entreprise, fidéliser et développer les clients existants, conquérir les prospects ;
· analyser les besoins des clients en collaboration avec les équipes techniques et proposer les solutions adaptées ;
· être le garant de la capacité de l’entreprise à honorer les nouveaux contrats sur tous les aspects QCD ;
· procéder à des analyses du marché, évaluer l’action de la concurrence ;
· proposer des évolutions dans la stratégie de l’entreprise pour être en parfaite adéquation avec la culture et les besoins spécifiques du Maroc, participer à l’anticipation du marché, à la supervision et aux choix des lancements produits et des nouvelles solutions en coordination et en adéquation avec le siège et ses choix stratégiques ;
· animer et fédérer les équipes autour des projets de l’entreprise ;
· assurer le lien avec les autres filiales du groupe et le siège ;
· gérer les relations sociales et locales de la société ;
· assurer un reporting de son activité à sa hiérarchie et au siège.
Profil recherché
De formation supérieure, de type école/université d’ingénieur ou de commerce, le candidat justifie d’une expérience professionnelle réussie comme Directeur général, Directeur commercial ou Directeur du business development dans des sociétés commercialisant des solutions techniques à forte valeur ajoutée.
Les qualités attendues sont :
• une approche commerciale orientée solution/partenariat amont ;
• une orientation résultats ;
• une culture commerciale sur des solutions techniques à forte valeur ajoutée ;
• un excellent relationnel et une capacité à fédérer et mobiliser une équipe ;
• un sens développé de l’organisation ;
• une capacité à allier rigueur dans le travail et flexibilité dans les relations humaines.
Français et anglais sont obligatoires. La connaissance de l’arabe est un plus.